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未来广告行业属于资源整合者

时间:2015-07-02 | 点击次数:2153次

整合营销、网络营销

“你看,它们可以吸在一起变成一个小音柱,分开来就是两个小音箱,还可以吸在冰箱上。”在元鼎科技略显局促的办公室里,汪洋正饶有兴致地展示公司的新产品。www.mosheji.com

  通过蓝牙连接上手机,清澈的音乐马上像泉水般流淌出来。令汪洋得意的是,无论两只音箱摆在什么位置,音乐似乎就在你的正前方。“还很少有产品能达到这种真正立体声效果。”这位笑起来有两颗小虎牙的84年男生,在2012年创立了Trendwoo品牌,将中国生产的蓝牙音箱销往世界各地。

  他专注在户外蓝牙音箱这个窄小的领域里,产品要防水、防尘、防摔,还不能损失音质。在香港苹果店、新加坡机场等音响店里,打上这家公司LOGO的音箱与博世、JBL等大品牌的产品并肩陈列。当有消费者表示从元鼎销售的一款名叫beat it的音箱里,居然听出了以前从未听到过的更美妙的背景音时,汪洋感到一种开心。

  这家公司的发展路径看起来很矛盾:没有自己的工厂,却创立了自己的品牌;作为一家贸易公司,却在美国洛杉矶设立了研发团队。如果用的微笑曲线来解释,这或许表明了一种趋势——习惯于在生产环节下苦力的中国制造,正在努力移向微笑曲线的两端。而用汪洋自己的话说,是“我善于用别人的长板补自己的短板”。

  “我是大的产品经理”

  2008年以后,国内电子厂商普遍感到生意难做,往年国外买家提着现金在工厂门口等待出货的盛况,以后恐怕只会出现在梦中。“一方面确实是成本太高,但大的原因是你的产品不够好。”汪洋对这种现象这样解读。

  元鼎的产品比国内同行生产的同类产品价格普遍高出10%-20%,“但我们不缺买家”。汪洋的自信来自于产品,上文中提到的Beat it在亚马逊上被消费者评价为“音质可以与Bose媲美!”。

  “一款好的产品,要能解决消费者的痛点。我们整个开发团队都会从使用者的角度来改进产品,而我是大的产品经理。”公司曾生产了一款名为Freeman的手电筒式蓝牙音箱,可以安置在自行车车把上,带有显示屏。但是在产品升级时,汪洋坚持将屏去掉。

  “有屏不好吗?”

  “当然不好!你在骑车的时候会有眼睛看显示屏吗?”汪洋哈哈大笑道:“而且你还会担心屏会被摔破。”去掉了显示屏以后,使用者体验提升,而且由于工艺不像以前那么复杂,产品的不良率也大大降低。

  “我们是体验做加法,功能做减法。”汪洋经常把自己当成使用者,设计图出来,他先看哪些功能是必要的,而哪些功能又是要减掉的。工厂做出样品后,还要经过自己的试.用,满意了才开始开模投产。

  整个过程听起来冗长,但事实上,像元鼎这样规模较小的公司,往往却具有快速反应的能力,能在市场上赢得先机。在元鼎,新产品从创意到上市,时间不超过两个月,在汪洋的产品开发计划表上,整个6月,有11款新产品在设计中,他们保持着每月3款新品的频率。

  在某一场展会之后,有客户曾向汪洋抱怨:整个展会上只有两家公司在不断推出新产品。而元鼎是其中的一家。很多实力雄厚的大公司为何裹足不前?“因为他们不知道要开发什么新产品,虽然他们不缺生产产品的资金”,汪洋这样认为。

  为了“知道开发什么新产品”,元鼎在美国洛杉矶设有研发团队。这个研发团队原本是元鼎的客户,由七个音箱发烧友组成,他们经常会给元鼎的产品提一些建议,在美国看到什么新鲜玩意,也会问汪洋“能不能做出来”。到了2013年,汪洋想把这种松散的关系再“升华”一下,于是干脆“收编”了这个客户,将其变成自己的研发团队。

  “中国人做东西还是太中国化了。”而这个海外研发团队给公司贡献了一些不那么“中国化”的创意。曾有一位来自英国的研发人员,从上世纪五六十年代英国女士中流行的小巧玲珑的手包中得到灵感,提供了一款带提手,外型超薄、感觉复古的产品创意。

  配合这一创意,公司专门做了超薄喇叭,并对声音进行了重新处理。这款产品在今年的展会上一推出,就吸引了很多买家的目光,还有一位南非的客户现场下单。

  创意往往并不来自这样的灵光忽闪,这个研发团队平时要做很多功课:“首先他们自己很爱这个产品;然后他们会去市场上去看,看有哪些流行趋势;他们也会经常做一些研究,去卖场、去亚马逊,看类似的产品中哪些是销量比较好的,也会从一些专业机构获取报表进行分析。


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