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大公司要买你怎么办?

时间:2015-08-05 | 点击次数:1419次

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如果你是一家创业公司创始人或CEO,如果有大公司想收购你的创业公司,你是答应还是不答应?这是个问题。

  这个问题可以从多个角度来综合分析,到底什么情况下适合卖,什么情况下适合自己继续做,或是在这个中间找到一个状态比如与大公司结盟等等,究竟该如何选取要结合产业培育情况、核心技术以及管理团队的意愿的等多个因素综合,才能做出合适的结论。www.mosheji.com

  首先,抛开心里因素。被收购并不意味着你一下就发大财了或者失败了,很多创始人在公司被收购后都会哀叹自己失败,没有坚持到底,改变世界,影响产业格局有多种方式,通过大公司借力或者自己达成都是其中的一种。比如FriendFeed在被Facebook收购以后,对Facebook的整个发展甚至对世界都产生了巨大影响,如果你想改变世界,被大公司收购是快捷的方式,可以迅速嫁接到世界上好的资源平台上,与世界上聪明的人共事,向他们学习。

  还有另一种可能,被大公司收购了,找到了识货的东家,手握大把金钱,终于达成了多年的愿望,从此高枕无忧。不但有了钱,还能靠着大树乘凉,创业激情消退,灵感丧失,如果创始人或CEO没有加入收购方,而大公司之前的管理层可能不太会经营你的公司,可能对你的产品以及某些市场并不是太了解,可能不如你那样擅长经营你的公司或者经营你的产品,如此对公司是一大危害,不是卖出的好时机,当然经营了就是想来被选秀的又当别论。所以,如果你在出售公司的时候,没法预见到公司的未来,就好不要答应收购。

  那么大公司又是如何看待这个收购的呢?思考这个问题之前,首先要思考一个创业公司的价值在什么地方?

  在我看来,一个创业公司的价值不在于产品,不在于市场,而在于核心的创业团队。大公司可以挖小公司的核心员工,但挖不了核心的创始人,挖了核心员工,可能可以尽快做出类似的产品,但缺乏相应的创新精神,缺乏创始人,就会导致产品缺乏后续的支撑,很难有灵气和创意。对于国内的大公司,往往会觉得产品和市场更重要,其实现阶段的产品和市场,只是意味着一个孕育中的市场机会,一个新兴的细分行业,但市场还很小,机会难得,但要想产业成熟,占据垄断,还需要坚持与市场与新兴的行业一起成长,一点一滴把市场和产品各个环节做好。一般小公司的产品不乏创新,毕竟没有创新业就无法立足市场。但可能缺乏足够的资源,稍欠打磨和精细化,一些功能也有待开发。但这样都不重要,只要大公司注入资金和人员,就可以完成持续创新和开发,终成就一个新兴的市场。

  目前来看,国内的创业公司基本没有太多退出的途径。成熟的欧美IT行业,创业公司退出除了大家所熟知的IPO上市外,由大公司收购或合并是一个更普遍的退出途径。而国内出现一个大家看好的新的市场机会,常见的情形就是一窝蜂出现很多创业公司,做了一段时间以后,大部分死掉,残余的优胜者活得也艰难。为什么活得这么艰难呢?因为一个新兴的产业需要一定的时间培育市场、教育用户以及产品逐渐优化,而一般的创业公司限于资金实力有限,在市场培育和产品开发上英雄气短,只能缓慢进步,这就限制了该产品的成熟速度。等到新兴行业略微成熟时,创业公司进入规模增长的快车道时,大公司出现了,大公司携充足的资金和人力进入该市场,领域内做的突出的创投公司成为大公司的猎物,市场格局重新洗牌。

  当然国内创投情况也与国外有所不同,一般的小公司普遍缺乏创新,跟风比较多,缺乏原创精神,很多创始人在创建公司时动机也不纯,更多的是考虑如何变现和赚钱,而较少在产品和创意上着力;另外国内也缺少规范的商业规则和成熟的交易环境,一些大公司习惯于抄袭其他公司包括小公司的创意,在他们看来,无非就是一个新的市场创意而已,多投点钱,没有什么搞不定的,甚至都不屑于挖小公司的人。


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