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一个老炮对于销售的感悟和理解

时间:2016-04-22 | 点击次数:722次

28岁结婚,并育一儿,老婆带孩子不上班,在家干点散活的他只能养活自己,日常开销,还得家里接济,强压之下,不得不走出去。   

  进工厂当普工跟在家乡当散工,收入没有什么区别,结合自己实际情况,要想创造些奇迹的就是当销售员了。   




  不是销售员岗位毫无要求,而是他本身就是个识礼的人,只是知书少了点,文化程度有点低而已,一般公司聘用销售员并不十分在意这个,所以并不妨碍。   




  那年是07年,他花了10


天的时间,走遍几个人才市场,发现普遍行业底薪水平在800-1800元之间,且不包吃住,众多行业之中,选择了汽车内饰这个行当,某汽车座包工厂的销售员职位,试用期3个月,试用期底薪1200元,10%的提成。   




  工厂位于东莞(广东),而销售中心在广州,故在广州上班,客户群体为4S店、汽服店这些,势单力薄的他,打入4S店显然不太可能,汽服店倒是可以期盼。   




  入职头一个星期都是岗前培训,还算系统,包括产品知识、销售方法、客户管理等...一系列,培训主管还给新人发了一份销售话术表,吩咐各位前期就按照给的话术表去接触客户、应对异议,遇到应付不来的就请教领导或者有经验的同事。   




  从未穿过正装的他,穿一身正装(西裤、衬衣、皮鞋)显得多是不自在,还提着个公文包,但这是公司的要求,也符合销售员形象要求。   




  与他一起入职的还有另外4人,公司分配负责区域,而他负责粤北地区市场(即广东清远、韶关一带)。我顿时感觉到,就这工作性质,对他而言“有点悬”。   




  请问,乡下来城不到一个月的他,派其商务出差是什么概念?   




  别说毫无销售经验之人,就算是有销售经验之人,若来到一片陌生之地,也难免两眼一抹黑。   




  第一次出差时间为1个星期,所负责区域地大人稀,一天下来根本就拜访不了几家客户,而且按照他口述:根本谈不上拜访,就是发发资料、名片,人家一看是个门外汉就不想理了。   




  陌拜的方式,大多数人都有比较强烈的戒备的了,要么极其专业,要么有些排场,比如你开着一辆车拜访客户的,不一定是好车,公司业务车就可以了,最好是配送车,一下子增加N倍的信任说服力,要么就有一流的打交道能力。三无,则戏无。   




  一个星期下来,舟车劳顿,成绩也很不理想,一切意料之中。但,还不能说明些什么!   




  在毫无经验的情况下,牛力、勤奋是唯一的出口,他往死里跑客户,在第二个月初,终于有一家汽服店愿意试试他们家产品,但量很小,第一批几个那样,千把元的金额,但何尝不是一个好的开头?   




  公司要求xx量起批的,但经理出于对他的认可和鼓励,这事变得好说了,希望他再接再厉。   




  本以为这是他踏上这条路的一个好兆头,然而,却非,现实点说说白点就是他的这一个小单是偶然的。   




  接下来的一两个月里,仅成交过2个与第一单差不多规模的小单子,远不能通过试用期考核,感慨的是他是真的很勤奋了,且经理也看不出什么问题来,第三个月尾声,经理还想再给他一个月时间的机会,看下是否能促成手上意向客户成交,若果业绩做到xx就转正。   




  他也不甘心放弃掉辛辛苦苦积累的意向客户,成交也许只是时间的问题,所以特别感谢经理。   




  但第四个月也过去了,仍毫无起色,四个月都是拿底薪,不仅一分钱都没补贴家用,甚至还向朋友借了小钱过日子,难听点就是“自己都养不活”。   




  他,辞职了。   




  这段经历,对他而言有点黑暗,相当压抑焦虑,给不了家人一个交代,更给不了自己一个交代。接下来,该怎么走?   




  日子越穷苦,追求金钱的态度就越倔,他也一样,仍是认为打工赚大钱,做销售是唯一选择。   




  这回他竟然应聘了汽车销售员岗位,那时政策利好,加之也正值疯狂增长期,支持一下。   




  不过,惊讶的是他是怎么成功应聘的?也许正如第一份工作所言,给别人实在、勤奋的眼缘吧,但记住,汽车销售员要具备的能力资质还是挺多的,看他如何打磨了。   




  底薪多少、提成多少、入职培训这些就不关注了,只知道初入行,干起来很吃力,3个月试用期,每月卖出xx辆车位为及格。继续糟糕,未能通过使用考核,又是拿3个月的底薪,估计要崩溃了,身心极度疲累。   




  算下来,就是7个月不仅没补贴家用1分钱不止,还借钱才养活自己,对于一个有家庭的男士来讲,估计是最残酷的虐待了。   

 




  建议:一心想通过做销售赚多些钱没错,但要是完全容不得失败的,千万不要选择之,犹如“远水解不了近渴”,如文中主角的情况,心态就输了,最好的办法是先通过做其他工作稳定下来,没有那股焦虑了,然后再去突破。www.mosheji.com   




  比如普工,辛苦点加多些班,给家里寄点钱一点都不难。



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