大手笔的广告营销手段不容小觑

       <<成功营销>>报道,在SARS事件中,“威露士”通过广告、公关、捐赠等一系列迅速、果断、稳健、大手笔的营销手段,一举奠定了自己在洗手液市场的主力地位。昔日深闺的“威露士”几乎在一夜之间成了抢手的“万人迷”。  

威露士看准时机、把握商机,巧妙地将SARS战场变成自己纵横驰骋的营销平台,以很小的投入在不长的时间内突破性地完成了从产品销售到树立企业形象的过程,就其营销手法来说并不新颖,但其判断市场之准确、反应速度之敏捷、操作过程之紧凑确是为营销运作写下了一个成功的案例。

   早在2月非典突起之初,威露士便踩上非典流行与抗非典的潮头,以准确的广告促销及与政府、社会几乎同步的速度,借助非典特有的强制流行力爆炸性地将威露士洗手液渗入全民的关注焦点,先声夺人、打了一场几乎没有有力对手的事件营销胜利战。广告运用之妙及其效果之强,让人体会到一发千钧、因势利导的"蝴蝶效应"。

       随着非典的扩散及对手的跟进,威露士及时调整广告策略,将企业诉求圈定在"家庭消毒专家"上、确定了市场领导地位。为巩固地位,又不失时机地将原来强调牌子和功能的广告词改为公益广告语、展开社会营销,继之以组织严密、操作规范到位的非典后一个百万大捐赠,使"威露士"牌子美誉度大增。至此,威露士借非典之机,漂亮地打完了营销过程的一个完整回合。但正如"威露士"相关人士所言--一时销量的多少、短时间牌子知名度的提升固然重要,但非典事件后真正考验企业的是,企业形象是否已深入人心。这才是"威露士"案例真正要告诉我们的,也才是"威露士"真正的目的。

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