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怎样提高广告投放转化率、拉动实质销售

时间:2019-06-19 | 点击次数:98次

     作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性。针对这一特征鲜明的目标人群,兰蔻为其量身定做了适合的营销模式——以聚集中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础,将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起,精准锁定了兰蔻的目标受众。在提升品牌形象的同时,提高了广告投放化率,拉动了实质销售。

  配合新产品上市,兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放,如青春优氧、感光滋润粉底液等,迎合受众搜索需求,确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。当你在百度网页搜索“安妮•海瑟薇”(兰蔻璀璨香水代言人)、寻找圣诞礼物、在百度知道询问化妆品信息时,兰蔻的广告就会相应呈现。这就是百度关联广告的魔力——全面“围捕”,覆盖更多的潜在受众。除网页搜索外,兰蔻还充分应用百度知道平台,当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后,即可看到兰蔻的关联广告信息。

  品牌专区为兰蔻打造了品牌体验官网,只要在百度网页中搜索“兰蔻”,即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域,通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”的形式展现品牌迷你官网,以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息,提升兰蔻大品牌形象,同时向兰蔻网上商城导入流量,提高广告转化率,促进产品销售。借助搜索引擎和关键词技术,品牌专区打破传统的、单一的搜索结果展示形式,以兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面,为消费者展现更加详尽的产品信息,带给目标客户全方位的品牌体验。

  凡走过必留下痕迹,凡寻找必有精准广告。百度精准广告最大的特点在于,能够精准锁定相关受众,按照广告主的需求,从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群,保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前,从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告,根据对网民搜索行为分析,即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。

  营销效果

  据统计显示,通过整合各种广告形式,兰蔻的广告投入产出比达到1:1.2,点击率提高15%,每月贡献销售额超过50万。

  兰蔻电子商务经理杨融表示:“百度关键字、精准广告、关联广告和品牌专区是我从事网上商城

广告投放两年中转化效果(Conversion)最好、各项关键指标(KPIs)最健康,同时也是性价比(ROI)最高的媒体。”

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