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促销礼品设计行业的品牌发展不仅需要美观,而且需要实用!

时间:2019-06-26 | 点击次数:280次

      欧美特电子创始之初,主要做电子台历(万年历)。现在除了该类产品之外,还包括已经发展到计算器、激光笔、钥匙链、多功能汇率转换台灯、带闹钟功能的手电筒、带照明功能的元珠笔、微型自动收音机等数十类电子新奇产品。目前刚推出的几款新品,比如带计算器功能的笔,现在加了一个欧元转换功能,在欧洲市场得到良好的反馈。

   由于公司开发方面雄厚的实力,使新产品开发周期缩短,基本上每个月都有几种新产品出来。从开发到开模再批量生产,20几天就可以完成。由于新产品的利润相对较好,抢到市场先机就能保证一定的利润,等对手模仿出来时,利润空间已经变小,但自己却又出了其它的新品,始终能够领先别人一步。

   按照墨香的说法,公司已经开发、尚未投产的新产品还有几十种,新产品的开发已经领先于公司其它的发展环节,但是新产品的投产需要一定的费用,如果公司发展的规模和资金的支持跟不上,只好将部分新品束之高阁。公司计划等各方面条件成熟之后再一步步做大。

   创新的源泉

   墨香认为,电子礼品类产品的发展方向,除了外观漂亮之外,就是多功能、简单实用,还得要价格便宜,因为促销礼品是公司免费送给客户或目标客户的,当然希望覆盖面越广越好,而中国的产品如果在价格上面没有优势的话,根本没法打开外销销路。现在该公司产品的价格大多在一美元上下,有的几十美分,最贵的是台灯,也就6美元左右。

       新产品的开发,都是需要以市场为导向,因此向研发部门反馈信息,共同探讨相关问题是市场部门的一大职责。公司非常关注行业性的杂志,以获取国内外同类产品最新的信息。环球资源的《礼品和日用品》杂志是公司研究的重点,另外著名的交易会也不能错过。还有一点就是,客户方面的反馈也非常关键。一般情况下客户需要样品,但有时客户会要求进行一些变动,这时候就要注意客户要求改动的原因何在,是否代表了一种新的趋势。

   墨香认为,新产品之所以新,不外乎两方面,一是功能新,这是和技术密切相关的,二是款式新,这和外观设计分不开。欧美特目前在技术方面的开发实力领先于同行,这是新产品开发的重要保证。目前国内的电子厂家不计其数,但大多是模范别人的东西,或是直接购买现存的模块,没有自己的专利技术。欧美特开发新功能时,IC芯片的底层程序很多是自己写,进行个性化设置,就是别人能够模仿产品外观,也没剽窃芯片程序,这就保证了自己的利益。

   对现有产品的改进也是开发的一大任务。有些电子礼品外观相差无几,但功能、实用性却差别很大。比如带秒表的收音机,已经算不上新产品了,但传统上使用纽扣电池,电量不足,电池持续时间太短,但公司对内部结构和工艺进行改进,改用7号电池,可以用很长时间,成为现在公司最畅销的产品之一。在外观设计方面,公司刚刚建立了自己的美工设计队伍。

   专业性是保证公司核心竞争力的重要因素。李启俊说,公司目前仅仅处于发展的初级阶段,必须集中人力物力,搞自己熟悉的领域,就目前而言,仅限于电子促销礼品行业。有些同行,为了扩大产品范围,在实力不济的情况下,同时开发其它的产品,反而顾此失彼。开发的产品比不上其它专业的厂家,同时还容易给买家产生"多而杂"不够专业的印象,往往是得不偿失。

   好产品需要推广

   品牌建立是一个长期而艰巨的任务。为了拓展形象,打开国际市场,公司去年投入资金,通过环球资源进行推广,这对规模不大、实力不算雄厚的欧盟特来说,实在是不容易,由此可见领导的眼光和决心。现在查询的客户来自世界各地,效果非常明显。尽管客户初期下的单不大,但公司非常重视,为了改进企业形象,公司请专业人士设计了自己的司标(LOGO),对厂区、办公和接待环境进行了大力改进。

   促销礼品行业的品牌拓展难度更大。因为大多数时候,客户都需要只使用其自身的品牌,而生产工厂就成了幕后英雄。因此OEM或加工贸易在公司的发展初期,是很好的积累。公司目前已经接到惠普30万促销礼品的单,还有上海贝特斯曼十几万带秒表的收音机订单,同时英国客户也在就购买该产品进行洽谈。

   公司还有一个雄心勃勃的规划,就是在全球范围寻找有实力的代理,在每个国家设立独家代理或分销商,利用他们的网络来推销产品,同时给他们以技术方面的支持,以便进行售后服务,更加方便终端客户。以较小的成本拓展市场,这种模式对像欧美特这类规模不大的企业非常适合。

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