进入21世纪以来,随着国内互联网和电子商务市场的快速发展,基于网络的消费型“团购”活动得到了更广泛的推广和普及,尤其是大量的B2C、C2C团购网站的出现,使商品的网上团购活动成为当前青年人的一种非常流行的消费时尚。

  我国网络团购活动的发展非常迅速,日益发展的巨大网络消费人群为网上团购型服务企业创造了良性发展的市场;中国名经济学家陈瑜提出了被誉为“全富理论”、“穷人经济学”的消费资本化理论标志着市场经济理论创新的开始,其意味着企业应把消费者的消费视同是对企业的投资,并按一定的时间间隔,把该企业利润的一定比例返还给消费者。网上团购型服务企业很好的迎合了这一理论,通过网络买家的团购,厂商或经销商在减少营销渠道费用的基础上将部分利益让予团购消费者,使其与之共享所获收益。我国的网络团购市场必将逐步繁荣起来,成为消费者获取上佳顾客让渡总价值的重要方式之一。

  网上团购发展渊源

  团购就是联合所有具备现实需求和意愿的“分单元”,以形成一个较大的虚拟“单一采购体”,因其商品采购数量巨大,从而形成对供应商(卖方)的采购优势,迫使供应方以较低的价格折扣(一般低于该商品的零售价格)甚至是优厚的服务待遇成交订单的一种消费模式。具体来讲,团购就是秉承“人多力量大”的宗旨,以获取市场相应低的价格,同时,团购方还可以在事后商品出现问题时发挥“集体维权”作用,极大地提高了消费者在市场中的弱势地位。对于团购形成的大规模订单,就犹如一块巨大的奶油蛋糕,深深吸引着每一个供应商,使他们“欲罢而不能”,即使损失一点价格折扣,也必然是极力争取。

  团购运动的发展大体经历了如下两个阶段:团购初级阶段和团购高级阶段。

  团购初级阶段也称为传统团购时代,该阶段的一个最显著的特征是参与团购的主体是企事业、政府等单位,它们往往自身就可以形成一个较大的采购单元,在平常或节假日以集体名义,采购生产原材料、机器设备以及办公用具和职员福利等等,因其采购量的巨大,取得了和相关供应商谈判的权利,并通过这一权利的使用,使自己获得较低地“协商折扣”,从而实现自己的规模购买效益,达到以最小的代价去获得最大利益的目的。自2000年开始,随着互联网在我国的深入发展,以网络为载体的新型团购形式即网络团购日益发展壮大,成为当前一项比较新颖、时尚的消费模式,我国的团购运动也进入了一个新的阶段。

  在团购活动的发展过程中,有些个人和企业窥探到了团购运动中的商机,以团购网站平台为依托,以中介身份搭桥于消费者和商家,为单个消费者提供团购服务。它们以会员制为基础,所有团购会员均可享受商品团购折扣,但是价格折扣仅限与其建立合作关系的供应商等业务伙伴。这些依托于网络、以提供团购服务为主业的“团购型”的服务企业形成了自身特有的行业流程和盈利模式,成为引导大众进行团购消费的“主力军”;还有一种中介运作层次值得关注:越来越多的媒体通过发广告召集读者,团购商品。媒体组织团购是‘项庄舞剑,意在沛公’,其目标是商家的广告,但是强势媒体能够站在消费者一边,为消费者争取到一定的折扣,也为网上团购的发展推波助澜。这就是指以专业网站为主体的网上团购,比如以Groupon为代表的网上团购模式,而不是原来的团而不购的传统团购模式

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