在搜索结果页面投放的广告,其价值不仅仅在于点击,这些广告同样可以有助于提高品牌价值指标,可以有效提升品牌认知度。

  搜索营销魅力何在?对于这个问题,营销专家们可能 会从点击率高、转化率大、能有力促进销售等层面来进行分析。但是,仅仅是这些吗?

  近期,世界十大市场研究公司之一的明略行( Millward Brown)Dynamic Logic的调查研究证明,搜索营销除了能带来大流量的点击率、提升销售,还能达成一般互联网广告所能达成的营销目的,如提示品牌认知和在线广告认知、加强信息关联、提升品牌喜好度、达成购买意向等。而且,由于搜索营销的技术优势和科学性,还能通过关键词锁定用户的兴趣和需求倾向,更精准定位目标客户群。从这个意义上说,它甚至更优于一般互联网广告。搜索营销能有效提升品牌价值,已得到业界的广泛认同。

  有效提升品牌

  为了直观表现搜索营销的效果, MB Dynamic Logic专门针对搜索营销和自然搜索进行了一次调查活动。活动选取汽车和洗发水两个行业,通过 Light Speed平台为两个行业各自邀请三组客户(随机分配,每组 200人,每组样本之间人口特征基本相同;其中汽车组客户为过去 1年内买过汽车或者在将来 1年内打算购买汽车的人,洗发水组为在过去 3个月内使用过洗发水的人)参与访问,对其分配同样的搜索任务,用指定的关键词完成搜索,并进行眼球追踪试验。其中,安排一组观看没有投放搜索广告的自然搜索结果页面,另外两组观看投放搜索广告的结果页面。

  调查结果表明,在搜索结果页面投放的广告,其价值不仅仅在于点击,这些广告同样可以有助于提高品牌价值指标,可以有效提升品牌认知度,吸引用户进一步了解品牌,提升对品牌的好感度,并使用户表现出更高的购买意向。

  好的搜索结果页广告文案能够有效地帮助塑造品牌形象。通过使用眼动仪观察用户浏览搜索结果时发现,那些搜索营销结果页面上投放了广告的品牌总是容易受到用户更多关注,这些搜索结果有助于提升公司形象。

  比如,通过搜索结果页的广告投放,雪佛兰的品牌关键性指标有明显增长。搜索者会留意到搜索结果显示的具体内容,雪佛兰在这些广告中提及的如环保、创新、美国品牌、充满激情等品牌信息被很好地传递给了消费者。同样,投放广告的清扬洗发水品牌指标也得到了有效提升。通过这些广告,消费者对清扬的有效去除头屑、使头发柔软顺滑、保持头皮健康等广告诉求更明晰,更愿意进一步了解清扬,对于清扬的喜好度和购买意向也有所增强。

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