产品背后的佛理哲学支撑,产品设计上的随缘玩法,这两点是旅行青蛙病毒营销的关键。

   对于企业而言,对产品设计影响最大的,其实是营销之外的因素——社会趋势。

  互联网+时代的产品设计,最大的原则是是“能拿住消费者”,产品设计必须要抓住行业本质,首先要审视自己的核心竞争力是否满足行业本质的需求。

       郑州墨香公司曾听说过一个故事:“诺基亚手机出厂前最后要做一个直落实验,就是扔下看会不会碎。苹果1刚出来,诺基亚派工程师买了几部实验,一扔碎了,工程师写了报告,苹果手机都不扛摔,不会做手机,还是摩托罗拉的扛摔。今天,手机扛不扛摔重要吗?”满足行业本质的产品才是好产品,才有可能嵌入病毒。因为从根本上讲,谁也不能长久地将不好的产品卖好。

   互联网+时代的逻辑是这样的,因为信息的去中心化,传统营销中玩弄‘企业幻术’几乎不可能,营销回归本质——产品。好的产品,借用移动互联网成本近乎为零的传播成本,借助圈层化的传播机制,凭借强大的口碑,很快就能传播起来,而且由于互联网强大的两极分化特点,即使你比竞争对手在某一方面好1%,在口碑上很可能被互联网放大到50%,最终销量上可能就会有一个天上一个地上的差距。

以上就是为了证明五个字:“将产品做好”。打造好的产品,是企业的使命,是团队存在的意义和价值。专注在产品本身,营销的影响力才能有所依附而且绵延不绝。同时产品设计一定要围绕人的心理需求来展开,这样产品推广就能做到事半功倍的效果。

  互联网时代,以网络为介质对整个社会进行了全维度重构,以社交网络为基础的新媒体传播成为时代的潮流。

    在裂变机制设计上,无非福利裂变、情感裂变两种驱动力。支付宝中国锦鲤当然是福利裂变,但如果福利+情感裂变,更能事半功倍。我举个亲手操作过的案例分享下:

2016年2月份,我在微博上做过一场活动,并没有通过一些平台来操作,用300多元的费用、3天获得了2157次转发和1605个评论。

说起来也是比较简单。主题是“开学季,替妈妈给宝贝送礼物”,召唤妈妈转发微博且@两位好友,说出想送宝宝宝什么礼物等。这是典型的融利益与情感的病毒社交传播。  

这个策划的两个传播关键点:一是给妈妈们一个强有力的转发和参与理由。母爱,这个理由如何呢?二是要给妈妈们一个宣扬母爱的通道,还有比微博更合适的平台吗?

病毒营销是一门精深的技术。但光有福利是远远不不够的,乔布斯说,技术要与人性结合,才能产生我们的心为之歌唱的结果。

2012年年伦敦奥运会上,刘翔摔倒退赛,耐克迅速发出一张海报:“爱运动,即使它伤了你的心”,被疯狂转发。替大众宣泄遗憾,又以对运动的热爱,宽慰伤心的大众。这已经是脱离利益谈价值观的高度了。

利益、情感和故事,是病毒营销的策划主线。利益缺乏持久力,情感才能建立深刻的关联,而故事是激发情感的捷径。企业要尽早摆脱单纯的产品表述,激发受众的内心深处的情结,才是真正启动病毒营销的开始。

 

并且获得了与观众的情感、愿望相一致的冲突 / 矛盾的解决。

 

为什么有些东西能病毒化?这个问题困扰了营销者、广告人和社会化专家多年。一些内容是风行天下,而另一些则默默死去,为什么?什么导致一些内容成功而另一些死去?背后当然是内容质量问题和内容创作能力!


   策略决定成败,创意加速进程。内容是击穿受众最柔弱部分的才华,是唤起受众立即行动的最天然的理由。

   广告文案的病毒化,核心不是说什么,而是怎么说!

    美国专家希斯兄弟给了个如何提升创意“黏性”的成型的公式:“简单、奇特、具体、可信、故事、情感”,他认为这六点足以化腐朽为神奇,而从阶层、学习和情感三大核心心理学需求出发的病毒营销的6大支柱,则更为深入地揭示了内容病毒化的驱动因素:“炫耀、强调、猎奇、学习、宣泄、探索”。

我举两个小例子:

一个瞎子在乞讨,牌子上写着,“I’m blind,please help me .”但是很少有人给他钱,这个时候一个女士过来,在牌子的背面写着,”it’s a beautiful day ,but I can’t see it “这时候给他钱的行人络绎不绝。

如果你对女孩说:“我想和你睡觉”,那你就是挨巴掌的流氓;如果你说:“我想和你一起起床”,那么你就是风流才子徐志摩。

一个让干巴巴的“我眼瞎了,请帮助我”,转变成“今天天气真好,但我却看不到”的情境中,成为感同身受的病毒,让你不由自主地产生同情;

第二个则是从“睡觉”到“起床”,消除了戒心,爱意洋溢。

这两个都是情感中的探索,本质上是一种移情和共情的力量。让我变成你,让你感受我,不同于情感需求中的“宣泄”的因素,更是人与人之间关系的试探和探索。

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