在这个互联网信息爆发的时代,我们网站设计公司每天都会遇见很多碎片化的商业信息和创新的思维。随着互联网和数字经济的迅速发展,对我们的企业的商业发展推动非常大,对企业营销创新的影响也非常大。自媒体的蓬勃发展,很多关于营销的碎片化观点出现在我们的商业决策和运营中。

比如说营销就是推广,营销就是定位,营销就是设计等等;甚至一些自媒体认为“传统营销理论过时了,要新的互联网营销战略;特劳特的定位思维已经不能适应这个商业世界的发展了。”
在这里,我们要回答的是:
不管互联网信息技术如何发展,商业的本质一直未变,营销的本质也一直未变。
随着互联网新的技术创新,营销推广的手段一直在进化,但是没有被颠覆。墨香公司认为——从传统到数字,不是颠覆,而是进化。
至于说,特劳特的定位思维是否过时?——其实,互联网时代更要定位思维。因为互联网时代同质化传播的更快,更要差异化。
当这些表面碎片化的商业知识信息和思维越来越多的时候,作为市场的决策者,你很有可能陷入矛盾和焦虑中。也许你也会被很多商业现象的表面所迷惑,而不能厘清商业现象背后的本质。
1、如果你不去构建自己的营销思维体系,很有可能你就会被这种无穷无尽的碎片化的思维淹没,碎片化的营销思维很容易让企业的战略方向出现迷失。
2、从商业本质上讲,我们更应该从“价值学说”去理解市场和营销。因为,只有从“价值”的角度去分析、思考问题,才能抓住市场营销的本质。市场营销就是管理有价值的客户关系,其目的就是为顾客创造价值,并获得顾客回报。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。任何企业的商业活动都是在获取一定的利润上向顾客提供价值。在目前互联网信息化时代,顾客获取信息的能力越来越强;从信息不对策逐渐发展到信息相对对称。
3、作为商业决策者,如何构建营销战略和实施策略?
一个企业,更应该把自己看作价值传递到顾客过程中的一部分。我们从“顾客价值学说”入手,通过多年的理论和实践,结合菲利浦·科特勒的核心思想来探索——如何制定营销战略和实施策略。
在现实的商业实践中,我们可以把STP理论精简的理解为:
一洞察和了解消费者的需求;
二,选择营销的目标对象;
三,定位和确定产品的价值组合。
在现代商业实践中,任何企业的产品和服务都不可能抓住全部的消费者,企业根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场,选择适当的目标市场,选择制定具有竞争力的价值定位。



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