上世纪八九十年代,中国“倒爷”成为一波疯狂涌入俄罗斯的掘金者。

彼时与俄罗斯接壤的黑龙江等地,几乎每一个村庄都有人在俄罗斯做“倒爷”。一个星期挣一辆奔驰、一车西瓜换一辆坦克,被用来形容当时的繁华盛景,“倒爷”们带着麻包袋,大包小包像逃难一样。

那条北京经满洲里到莫斯科、全长9000多公里的铁路,火车每周对开一次,一次运行六天六夜,其中的硬座便是“倒爷”们的入场工具。据说温州美特斯帮威老总在用200万元做牌子前,也是把布料放进麻包袋里,蜷缩在火车硬座底下跑买卖的。

那时候人们说,这是条伟大的铁路。俄罗斯人本身也欢迎“倒爷”的到来,有时会有点骄傲:“我们俄罗斯本来就是体育大国,这几年中国的阿迪达斯又把全民都武装成了运动员。”

只是,“倒爷”中有人心术不正把劣质产品带到俄罗斯销售,比如棉絮里夹着玻璃碴的羽绒服,比如用胶水把毛粘在人造革上。这让俄罗斯一度排斥中国人,曾经一段时间有些莫斯科商店门口干脆挂出了牌子:本店不售盗版商品,和中国商品。

2007年的愚人节,俄罗斯不允许任何外国人在市场从事零售经营的法律开始正式生效。这个条律无形给“倒爷”时代画上了终结句号,而五年后,中国的手机厂商们接下了“倒爷”手中掘金的接力棒。

2012年1月,华为手机海外电商的一批试验者David,从华为终端北研所被派到俄罗斯地区部。华为正式打响了中国手机厂商在俄掘金的一Qiang,10个月后联想紧跟脚步加入赛场销售智能手机,同一年进入的还有中兴通讯。

联想很自信,它觉得自己的智能手机在未来几年,就可以卖到俄罗斯前五。华为、中兴不一样,在此之前它们已经在俄深耕多年,中兴1999年就走进俄罗斯通讯市场,而华为比它早三年。

早在1994年时,华为就派了代表团访问俄罗斯寻找合作,之后便没什么进展,黄了。转折发生在1997,这一年俄罗斯经济陷入危机卢布贬值,电信业务停滞不前,通讯巨头们纷纷逃离俄罗斯。

趁着这个机会,华为与中兴杀了进去——1998年华为俄罗斯乌法市成立一家合资公司,一年后中兴入俄。所以到了今天外国电信设备生产商战剧了俄罗斯市场的九成多,而这当中华为与中兴等又占了九成,剩下的被思科、诺基亚等瓜分。

联想的自信更多来源于2008年的奥运会。头一年联想带着自己的PC硬着头皮进入俄罗斯,尽管大家都不认识Lenovo,此时联想市场份额为0.9%,排名13。一年后为了打响品牌,联想成为北京奥运的赞助商,开幕式转播前的一支广告便是联想的。

它在较有钱的莫斯科全城一口气投了300块广告牌,众所周知俄罗斯的城市交通很拥堵,尤其是莫斯科,你甚至可以把北京高峰时期的车况看作是莫斯科堵车的低峰段。所以,几乎所有的俄罗斯人都看到了联想的广告

借着奥运五环整场下来虽然品牌营销只花了200万美元,但其知名度却一下子跳跃到50%,市场份额也升到7.5%,排名前五。等到宣布卖智能手机的2012年,其市场份额已经是俄罗斯老一,也许正是这样联想才有底气认为能复制出第二个“PC进击”之路。

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