如果要问,今年网络上“神马食品最给力”?

    你的第一反应必然是 “黄飞红”麻辣花生了。

 

    一个“给力”的名字

    2010年,照旧有很多网络新词汇,其中很亮眼也很常用的一个词叫:“给力”。

    “黄飞红”就是一个极其“给力”的产品命名,单纯而暴力的冲击着消费者的心智,配合恰到好处的产品特色。众多过目不忘的元素,激发了消费者最浅显却也是最直接的兴趣。

    什么是“给力”?似乎用一句话很难阐述,它包含了太多的形容词,你可以用它套用你任何想要表达的赞叹和感慨。那么简单的说,“给力”为什么能流行,其实就是因为它好用,它太好用了。就好比是一个形容词的压缩文件,它高度浓缩,却又可以无限扩展。

    这正好可以借以说明营销的道理:传播的要害是把要说的用一句话说完,而其中的内容却可以在之后被无限的放大和演绎。

 

    时势、网购、微博……借势最“给力”

    常常有人说辛亥革命成功的原因,除了革命志士的热血,更多是封建王朝的没落。这就是大势,在正确的时间,做适合的选择,才能成为时代的宠儿。

    久久丫依靠06年世界杯一战而红,正是借助了当时无与伦比的传播资源和媒介注意力。而“黄飞红”的成功抛开其自身的命名和产品品质之外,恐怕也印证了“时势造英雄”的老话。

    如今的淘宝正在进行新一轮的资源和品牌整合,传统的蚂蚁拉大车的时代渐行渐远,取而代之的是对淘宝商城大量的资源倾斜,从而在整体的品牌格调和产品品质上对客户提出了更高的要求。正因为如此,像“黄飞红”这样卖点和产品属性突出的商品才更容易被消费者发现,或者说是更容易的被推荐给消费者。

    其二,2010年可谓是网络的微博元年,各大门户级网站都在不计成本的打造各自的微博,所造成的网络聚合效应可谓叹为观止。即使如今的微博从草根英雄的乐土渐渐的被名人所占据,成了少数人的圈子,但这并不影响微博成就其独特的传播价值,甚至正因为名人的加入,让微博在营销传播上的运用变的更为单纯而直接。当初,黄飞红也正是借助诸如“梁静茹”、“辛晓琪”等名人三言两语的赞叹,刺激了无数网络粉丝的消费欲望。不得不说,“黄飞红”是幸运的,但这种幸运本身却是充分把握住电子商务在当下的整体发展而获得的机遇。

 

    聚焦爆破 优势兵力最“给力”

    从点到面的市场爆破往往是最有效,成功率最高的手法。

    03年,雅客V9,通过集中所有资源,主打“维生素糖果”的新品类,媒体集中在央视投放,建立有效的声音门槛。一举突围,成为强势品牌。

    消费者的记忆力是有限的,想象力却是无限的。 “黄飞红”通过淘宝迅速撬开了市场,通过网络形成了“话题”效应,有的放矢的成为了办公室标配的休闲小食。

    面对多元化的市场,无所不包,无所不克的产品诉求和产品属性看似很美,但你会发现总是有那么一部分消费者无法满足,与其陷入十全十美的怪圈,倒不如专心做好自己最强的那一点,寻求聚焦效应,就像透过放大镜的作用,将光线汇聚在一点上,引燃市场。

    好比战争中,必须集中优势兵力,歼灭有生力量才够“给力”。

    顺水行船 互联网最“给力”

    凡客体的成功看似偶然。但事实上,互联网是草根群体最大的聚合地,凡客体以草根文化作为其内核,再通过适当的网络推广,进而获得爆炸式的传播效果,这样的成功是必然的。顺应市场,顺势而为,获得往往比想象的更多。

    从现象看,今年的网络商战格外热闹,淘宝、京东、一号店、当当,所有网商都搞起了产品整合,原本疆界分明,现在顿时变成战国混战的时代。

    在越演越烈的激战背后,我们看到这是不断扩展的网购版图和交易量,激烈的商战正催生出越来越大的市场。

    而我们所要做的正是要抓住抓好这一机遇。

    事实上,网商们长期以来也都十分在意食品产品,因为他们所接触的网络客户,占最大比重的就是学生和白领人群,他们正是餐饮市场和食品,尤其是休闲食品消费的主力军。

    更重要的是,这群人他们代表的不仅仅是现在,更是未来的消费主流,而正是这样的客群属性,促成了网络商务可以预见的大发展。既然这已经是大势所趋,那不用犹豫,网络为所有产业都带来了新的希望,食品亦如是。

 

    最“给力”的食品的命题或许有些大,借助网络这样的新渠道也未必是未来唯一的机会。其实市场机会就是消费者永远难以被满足的需求,而这些需求就隐藏在日常生活中那些最基本的冲突之中。

    宝藏就在我们身旁,或许只是挖掘的手法需要改进一下。

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